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淘宝低客单价怎么做爆款?不会的看过来!

2021-03-10 19:06:59 文/旺旺查        63778 阅读

问题:淘宝低客单价怎么做爆款,走淘客亏钱,开直通车亏钱,客单价10块钱左右?

 

在店铺运营过程中,很多商家都会说低客单价的店铺和产品好难做,比如客单价在10块左右的,那么我补单亏,走淘客也亏,开直通车更亏,用这些花“高价”获得流量的方式往往得不偿失,但如果不这样做,那么店铺可能销量没有,流量也很少,这样的情况下我们应该怎么办呢?

 

下面我们一起来看一下低客单价的产品是怎么去打造成爆款,大致的思路和运营的侧重点应该在哪里?还有就是新手商家经常会走进的一些操作低客单价产品的误区。

 

一、低客单价的产品是怎么操作的?

虽然低客单价的产品和店铺,运营起来的难度会稍微大一点,但是每个产品都有它的优势,重要的是我们应该怎么去操作放大这种优势,把店铺运作起来。

1.       了解市场

 

 

首先不管是高客单还是低客单,那么首先第一件事就是要分析行业整体和同行的流量结构,了解这个产品在市场上的体量潜力、趋势以及行业的变化,还可以观察做得比较好的同行店铺是怎么去把他的产品做起来的。

 

 

这些都可以帮助我们在运营前期更好地完善我们的产品,规划好我们打造产品的运营路线以及打法。

 

2.       制定推广策略以及打法

那么既然是低客单,那么相对比较“昂贵”的推广方式,比如说补单、淘客这些,补单基本上太低价不靠谱,不过可以查号验号降规避大部分的降权风险,但架不住一单的佣就要5-10,有时候比产品还高,淘客那么佣金比率太低的话,可能效果没那么好,佣金高就亏了。

 

然后就是直通车,直通车如果开的好那么其实是可行,开直通车会导致亏损的原因主要就是PPC太高了,那么主要我们核心去优化降低我们关键词的出价,让我们的关键词在相同的出价可以有更大的竞争力,基本上可以作为前期引流还有后面主要的推广手段了,这里我们需要重点关注创意图和关键词的优化,我们都知道图片决定了绝大部分的点击率,也是促进消费者进行点击的根本,所以关键词我们可以做高点击率提升计划权重,把关键词质量分提高,出价给降低,那么基本可以维持店铺和产品的一个相对不错的流量了。

 

3.       提升转化率

我们主要的产品就是低客单价的,所以在前期提升转化率,那产品的价格不能比同行的高太多,有品牌知名度另说,一般情况下价格太高是非常影响转化的,因为店铺和产品的权重都不高,那么也不能太低,因为算上运费和推广费用,成本太高了也不行,那么设定一个合适的价格相当重要。

 

再之后,就到了主图标题的优化,提升转化的前提就是做好主图和标题,用户通过搜索关键词,产品获得展现后,通过主图和价格这些因素吸引用户进店,才形成一个访客流量,那么做好这一步的优化其实很关键:关键词的选择上要精准,主图的选择就需要高点击率。

 

详情页的优化:详情页的作用就不用多说了,那么大部分转化还是得靠详情页去吸引进店之后得访客购买,当然店铺的评价和问大家板块的问答内容也是一样的道理,都是用户是比较关注的地方。

 

DSR:产品的描述就不能出现那种货不对板这种,比如挂的产品型号、描述的是A产品,但是发给客户的是B产品,这就不行了,客服服务这块承担售前一部分的转化,那么回复的速度,服务态度这些不要太差就基本上没什么问题了,快递一般都是谈好合作的,就不要因为洽谈的价格太高,选择了比较没有保障的快递商,往往低客单价都会有这样的问题,基本DSR维持在行业平均以上就好了。

 

二、新手操作低客单价时的误区

 

 

 

 

1.盲目提升客单价

      那么我们做低客单价的时候会存在这样一个误区,就是很多商家面对低客单的时候为了营业额高一点,那么都会去想方法提升产品的客单价,一般可以用活动促销或者关联销售、套餐搭配这些手段来获得还不错的客单价,但是你的店铺主打的是低客单价的产品,然后用低客单去捆绑高客单价的产品,这需要在高客单价的产品花很多功夫,而且效果可能还不会很好,那么与其花很大精力拉高你的客单价,还不如集中精力打造主打的产品,不然想要有流量和其他方面的突破是很难的。

 

2.盲目将直通车作为主推手段

 

 新手如果操作不好直通车或者在大类目,其实是不建议盲目将直通车作为主推手段的,就好像对于大类目低客单价的产品来说,那么直通车可以作为一种辅助的引流手段,但是作为店铺产品主要的推广方式就没那么好了,先不说能不能推得起来,大部分情况推广的成本都会大于产出,小类目还好,大类目关键词出价很低的话就能拿不到很好的排名的,投产也就是ROI也不会很好。

 

最后总结一下,对于这类低客单价的店铺和产品,我们需要做好前期的准备工作,店铺的基础也一样重要,选择出合适的引流渠道推广方式,去降低一个用在引流上的成本,前期主打销量投入可以按实际情况增加,然后稳定之后,慢慢减少其他不必要的投入,直通车可以拖价降PPC,以这种方式达到低客单也能爆的结果。

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